Parcours Responsable développement : Pilotage stratégique et croissance commerciale | Luniversite

Le programme Responsable développement : Pilotage stratégique et croissance commerciale a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation professionnelle vise à transformer les participants en responsables opérationnels capables d'orchestrer une stratégie de développement commercial efficace. À travers des méthodes concrètes et des outils d'analyse, elle aborde la construction d'un plan d'action commercial, l'identification des leviers de croissance, le management d'équipe et la mesure de la performance. Adaptée aux besoins des entreprises, elle combine théorie et mise en pratique pour une application immédiate en contexte professionnel.

Objectifs

• Construire un plan d'action commercial aligné avec la stratégie d'entreprise", "Identifier et exploiter les leviers de croissance pertinents", "Maîtriser les indicateurs clés de performance commerciale", "Piloter une équipe commerciale avec des objectifs mesurables", "Optimiser l'allocation des ressources pour maximiser le retour sur investissement"]

Programme

[{"module": "Stratégie et plan d'action commercial", "content": "Analyse des enjeux du développement commercial. Méthodologie de construction d'un plan d'action : objectifs, cibles, canaux, budget. Étude de cas : élaboration d'un plan commercial sur mesure. Outils : matrice SWOT, business model canvas.", "duration_hours": 2}, {"module": "Leviers de croissance et analyse de marché", "content": "Identification des leviers de croissance : pénétration de marché, développement de produits, diversification. Méthodes d'analyse de marché : segmentation, étude de concurrence, tendances. Application : diagnostic commercial d'une entreprise fictive.", "duration_hours": 2}, {"module": "Pilotage de la performance commerciale", "content": "Définition des indicateurs de performance : taux de conversion,

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).