Optimiser la performance commerciale et contractualiser avec efficacité : programme complet | Luniversite

De la théorie à la pratique : Optimiser la performance commerciale et contractualiser avec efficacité met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation permet aux entreprises d'optimiser leur stratégie commerciale et de sécuriser leurs contrats grâce à des méthodes éprouvées et des outils digitaux adaptés. Les participants apprendront à analyser leur marché, négocier efficacement et rédiger des contrats solides pour pérenniser leurs relations clients. Adapté aux TPE, PME et ETI, ce programme combine théorie et cas pratiques pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Détecter et exploiter les opportunités commerciales grâce à une analyse data-driven", "Négocier des accords gagnant-gagnant en adaptant son discours aux profils clients", "Rédiger des contrats clairs, juridiquement solides et alignés sur les objectifs business", "Utiliser des outils digitaux pour automatiser le suivi commercial et contractuel", "Anticiper les risques contractuels et mettre en place des mécanismes de sécurisation"]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale : de l'analyse à l'action", "content": "Identification des leviers commerciaux par sectorisation. Méthodes d'analyse des besoins clients (questionnaires, CRM, données sectorielles). Construction d'une proposition de valeur différenciante. Mise en place d'un plan d'action commercial ciblé avec indicateurs de performance.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Techniques de négociation commerciale avancée", "content": "Préparation des négociations (objectifs, marges de manœuvre, scénarios). Techniques de persuasion et de gestion des objections. Adaptation du discours selon le profil client (décisionnaire, utilisateur, financeur). Simulation de négociations avec feedback personnalisé.", "duration_hours": 2}, {"module": "Rédaction et sécurisation des contrats"

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).