Se former en Maîtriser les techniques de vente pour transformer vos prospects en clients | Luniversite

Le programme Maîtriser les techniques de vente pour transformer vos prospects en clients a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation en présentiel d'une journée approfondit les techniques essentielles de vente adaptées aux besoins actuels des entreprises. Elle permet aux participants de comprendre les mécanismes psychologiques d'achat, d'identifier les signaux d'engagement des prospects et de structurer des arguments percutants. L'approche repose sur des exercices pratiques, des études de cas réels et des mises en situation pour renforcer l'efficacité commerciale. Les méthodes enseignées sont directement applicables en entreprise et favorisent une approche client centrée.

Objectifs

• Comprendre les principes psychologiques influençant les décisions d'achat", "Structurer un argumentaire commercial efficace et adaptable", "Maîtriser les techniques de questionnement pour identifier les besoins clients", "Savoir gérer les objections courantes et conclure des ventes", "Développer une approche relationnelle favorisant la fidélisation"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux psychologiques de la vente", "content": "Identification des biais cognitifs dans la prise de décision. Analyse des étapes du processus d'achat client. Exercices d'application sur des cas concrets.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Construction d'un argumentaire commercial percutant", "content": "Méthodologie de création d'arguments adaptés à différents profils clients. Travaux en sous-groupes sur la formulation des messages clés. Mise en pratique avec feedback immédiat.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de questionnement et écoute active", "content": "Utilisation des questions ouvertes, fermées et alternatives. Exercices de reformulation et d'écoute active. Simulation de dialogues clients avec analyse collective.", "duration_hours": 2}, {"module

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).