Vendre en BtoB : méthodes concrètes et application immédiate | Formation professionnelle Luniversite
La transformation des métiers accélère. La formation Vendre en BtoB : méthodes concrètes et application immédiate vous donne les compétences pour rester dans la course.
Cette formation professionnelle s'adresse aux équipes commerciales et managers souhaitant transformer leur approche de vente en BtoB. Les participants découvriront des techniques éprouvées pour identifier les besoins clients, structurer des propositions percutantes et gérer les objections critiques. L'accent est mis sur l'application immédiate des méthodes enseignées, avec des exercices pratiques basés sur des cas réels d'entreprises. Une session interactive favorisant le partage d'expériences entre participants. Finançable OPCO sous réserve d'éligibilité.
Objectifs
- Maîtriser les étapes clés d'une vente BtoB efficace", "Savoir identifier et répondre aux besoins clients de manière précise", "Appliquer des techniques de négociation adaptées aux décideurs", "Gérer les objections et transformer les freins en opportunités", "Construire un plan d'action commercial personnalisé"]
Programme
[{"module": "Stratégies de vente BtoB : du besoin client à la conclusion", "content": "Analyse des spécificités de la vente BtoB : cycles longs, décideurs multiples, enjeux économiques. Identification des signaux d'achat et des critères de décision. Méthodologie pour cartographier les acteurs et leurs influences. Construction d'un discours commercial adapté aux profils clients. Techniques pour présenter une proposition de valeur claire et différenciante. Simulation d'entretiens de vente avec débriefing individuel. Gestion des objections fréquentes et transformation des refus en relances. Planification d'un suivi commercial structuré et personnalisé. Atelier pratique sur la rédaction d'un compte-rendu d'entretien et d'un plan d'action commercial.", "duration_hours": 7}]
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).